聽說， 比亞迪要給特斯拉打工了？

這種傳聞，放在業內是頗為吸睛的消息。如果成立，必然是兩大巨頭各有所需。

而背后，則是上下游之間的格局變化，可能會導致價值鏈重新分配。更重要的是，產業鏈上龍頭企業加入，勢必會帶動產業集群發展。

在產業集群里，上下游產業之間存在供需關系，絕不能純粹的“拉郎配”。招商過程中，必須清楚項目為何來，主營業務是否與產業規劃吻合，這是形成產業集群的基本條件。

從表面看，產業集群是企業扎推、分工的過程，呈現出競爭與供需的關系。

而實際上，這是一個新能代謝的有機體，不同階段需要不斷地自我進化。否則，難免會患上“老年乏力癥”，并逐步走向衰亡。

別誤解01

招引特斯拉的意義

當初為何要引進特斯拉？真正的意義打造產業集群。

之前，聽過最多的說法，就是發揮“鯰魚效應”。特斯拉進入中國后，可以讓一些車企產生危機感，繼而不斷地進步。

這個說法，并不是關鍵原因。如果僅僅是為了給國內車企壓力，不用這么復雜，直接搞個進口電動汽車零關稅就完了。

回頭再看，當時給特斯拉開出條件。最為關鍵的是，必須在3年內完成配件國產化率100%。尤其是汽車行業，一輛車的生產，需要一個龐大的產業鏈。比如，車身、中控、電池、底盤等。

特斯拉的直接或間接供應商有一百多家，而這些供應商下面，則有更多的上游商家，從礦石的開采一直到最后的設備制造商，牽扯到成千上萬家企業。

這些企業獲得特斯拉的供應商資格，意味著他們的生產規模和技術優勢，已經達到了全世界的頂尖水平。

而這樣一個圍繞特斯拉形成的完整的產業集群，是全世界其他國家無法比擬的。

這才是我們國家最看中特斯拉的一點。

鏈集群02

核心點是龍頭項目

這幾年，各地方重視產業集群的發展，已經成為提升自身區域核心競爭力的重要抓手。但大多數地方，面臨著打造產業集群的難題。如何做大聚焦，要知道項目那么多，該怎樣聚焦在某個環節或者某個點上？

出發點是區域

選定某個產業集群或者某個區域，就意味著主要目標客戶有了明確的方向，選定這個方向要基于所選區域的產業承載力和周邊產業環境。

在哪個區域謀劃產業集群，就要圍繞這個區域未來3-5年的發展規劃，依托資源、人口以及城市水平的提升進度，制定總目標與階段化目標，達到量化和實施的階段。這樣，地方就可以每年在生態體系中，關注和招引核心資源與重點項目。

針對招商方向進行梳理，明確方向后，按照企業龍頭畫像，圈定核心項目的名單，選出合適的招商人，全身心深耕聚焦到這個圈層去。

衡量聚焦與否的最關鍵指標，就是時間效率，花多少時間在某個環節，如何最快速地摸清脈絡和門道，就是衡量聚焦與否的量化指標。

作為招商人員，需要明白自己要什么，如何不讓一些干擾因素，來影響信息獲取的效果。其中，千萬別被牽著鼻子到處走，被動的工作方法，即使聚焦了，也沒有效率。

落腳點是項目

一個項目先往哪里推，備選去哪里，這是深思熟慮的過程。招商人重視項目方的預期或者提前引導好客商，做好比較優勢的分析，去哪里就體現哪里的亮點。

這個過程要清晰知道，項目來的根本原因，企業的訴求與動機是否匹配，才能判斷出項目是真有機會落地，還是投資方在投石問路。

項目是最核心的量化指標，謀劃產業集群的過程，招引龍頭項目是關鍵。招一堆零散項目，也不如一個龍頭帶來的產業集聚的效果好。

所以，招引什么樣的項目，就是招商人聚集的核心點。甚至，細化到每個階段如何做、做什么，分解出階段的目標去實現。

最后，分析出每個項目的實現，能給打造產業集群帶來怎樣的效果及影響， 這才是謀劃產業集群最重要的。

錨企業03

傳統產業集群更替

不難看出，一個產業集群往往是龍頭牽引，圍繞大企業的上下游，構建集群是常見的方式。這些火車頭企業，可以稱為“錨企業”。

但是，隨著終端需求的變化，產業繼而升級發展。“錨企業”必然會有變化，這直接影響產業集群的發展。

中國大部分產業集群，都是自由生長起來的。在經歷了幾十年發展后，也走到了老化的轉折點。從制造業的價值鏈角度看，傳統產業集群暴露出衰老的現象。

這無外乎兩個原因，一方面是地方放棄低端產業的發展，另一方面高端智能制造還未及時補上缺口。

天津自行車產業集群，曾經輝煌一時，全球1/4的自行車都是在王慶坨鎮生產。由于產品同質化、供過于求，加上共享單車平臺的壟斷性和統一性的維修，淪落成一個沒有品牌的組裝產業。

拿一支筆來說，制造中涂漆6遍才能成形，還要求能夠速干，這一點就是對工藝的深耕。而在當下，處于環保的考量，水性漆正是代替硝基漆的趨勢。

盡管，一個地方有幾百家印刷廠，只能滿足簡單的涂漆配套。而更高級的制造能力，基本是無法完成的。這就需要將過剩的低端產能，升級并轉向整個產業的配套加工，這樣產業集群的價值才能煥發出來。

這是一種“螞蟻分食”的邏輯，產業集群的價值網，關乎到每個企業的發展。

只要企業在價值網里，即便是分到一點利潤，也是在產業鏈的關鍵領域里獲利。當這個網擴張時，企業的供需會增大，那么仍然能夠向上發展。

而產業集群的建設，涉及到產業鏈條建設、產業組織模式、產業資源配置、政府服務體系等的變革。核心目的就是要增強企業根植性，提高產業競爭力，進而提升產業鏈、供應鏈的韌性、穩定性及安全性。

產業集群是一種高級的生產力，不能純粹地為了建設產業集群，出現“拉郎配”的情況。有的產業集群里，路左是化工企業，路右邊卻是食品企業，企業之間不僅沒有任何關聯，還存在相互傷害的狀態。

其中，除了注重縱向深耕，產業鏈“上下游”融通，聚力鏈條升級，有針對性延鏈補鏈強鏈，還要橫向延伸，實現“左右岸”協同，走向消費端的自我進化，將制造力與場景化綁定在一起。

地方打造產業集群時，洞察消費端的需求是一種潛力，對應到本地區域就是不同的制造力。這能讓產業集群這張網，一直持續有力地去擴張。